منطقه طلایی مدیریت

اصول بازاریابی پارتیزانی

اصول بازاریابی پارتیزانی

 

بازاریاب پارتیزانی باید خلاق باشد و روش های نامنظم و غیرمعمول ارتقا و پیشبرد را طراحی و تدبیرکند او باید کلیه ارتباطات و تماس های خود را، چه حرفه ای و چه شخصی به کارگیرد و نیز شرکت و محصول آن را آزمون کند و به دنبال منابع تبلیغاتی باشد. بسیاری از اشکال تبلیغ، می توانند بسیار ارزان و آزاد باشند. لوینسون، اصول زیر را به عنوان زیربنای بازاریابی پارتیزانی شناسایی می کند:

▪ بازاریابی پارتیزانی به طور ویژه در کسب و کارهای کوچک کاربرد دارد.                           

 

▪ بازاریابی پارتیزانی باید بر مبنای روانشناسی انسانی باشد تا تجربه، قضاوت و حدس یا گمان          

 

▪ سرمایه گذاریهای اولیه در بازاریابی به جای پول باید زمان، انرژی و قوه تخیل یا تصویرسازی ذهنی باشد

 

▪ آمار و ارقام اولیه برای اندازه گیری کسب و کار، میزان سود است نه فروش                          

 

▪ به جای سعی در راستای تنوع بخشی از طریق ارائه محصولات و خدمات مربوط، استانداردی را برای تعالی با تمرکزی دقیق ایجادکند                                              

 

▪ به جای تمرکز بر کسب مشتریان جدید، مشتریان فعلی و داشتن معاملات بیشتر و بزرگتر با آنها را هدف قرار میدهد                                                       

 

▪ فراموش کردن رقابت و تمرکز بیشتر بر همکاری با کسب و کارهای دیگر                           

 

▪ بازاریابان پاریتزانی باید همواره ترکیبی از متدها و روشهای بازاریابی را در یک رشته اقدامات و عملیات به کارگیرند                                                    

 

▪ به کارگیری تکنولوژی روز به عنوان ابزاری برای توانمندسازی بازاریابی                                                                 

 

با وجود آنکه امروزه این موارد امکان پذیر هستند، لیکن بازاریابی پارتیزانی یک روند کلی شده است. دیگر هیچ حربه ساده ای در کسب و کار کوچک وجودندارد و در حقیقت، ۵۰۰ شرکت موفق امروز، در حال جهش به سمت منازعه و رقابت در راستای افزایش تعداد خود هستند. جنرال الکتریک، یاهو، سیتی گروپ، سونی اریکسون و نایکی همگی اصول و اقدامات بازاریابی پارتیزانی را به مرحله اجرا گذاشته اند. بازاریابی پارتیزانی یک واژه و مفهوم تعریف شده به شکلی مبهم است که اخیرا به عنوان توصیف گر بسیاری از انواع روشهای سنتی بهکارگرفته شده است.

 

این روشها عبارتند از:

▪ بازاریابی ویروسی(Viral) از طریق شبکه های اجتماعی                                      

▪ بازاریابی محیطی Ambient

▪ بازاریابی حضوری Presence

▪ بازاریابی ریشه ای Grassroots

▪ بازاریابی گزینشی Alternative

▪ بازاریابی کلامی  Buzz

▪ بازاریابی پنهان یا سری Undercover

▪ بازاریابی تجربی Experiental

 

تهیه و تنظیم: حمیدرضا ابوالفضلی

• < قبلی
• بعدی >