شما اینجا هستید: صفحه اصلی
جستجو
-
1.
آنچه هر مدیری باید در مورد هوش مصنوعی بداند
-
(طبقه بندی نشده)
-
... نمونه از قیمتگذاری متغیر را ارائه میکند. وقتی در یک منطقه تقاضا برای گرفتن ماشین به نسبت تعداد رانندهها بالا است، قیمت کرایه بالاتر میرود.
افزایش بهرهوری فروش: حدود دوسوم زمان یک فروشنده با ...
-
ایجاد در 14 مهر 1397
-
2.
شمشیر دولبه پیچیدگی محصولات
-
(مدیریت محصول)
-
... رنگ منحصربهفرد (از جمله ۱۸ رنگ سیاه) تولید شد که ۱۰ هزار فروشنده مختلف باید آنها را به بازار عرضه میکردند. این سطح باورنکردنی از پیچیدگی محصول منجر به افزایش هزینههای شرکت و مشکلاتی در تامین مواد اولیه ...
-
ایجاد در 12 مهر 1397
-
3.
نقطهعطف تغییر رویکردهای سازمان
-
(مدیریت رفتار سازمانی)
-
... چالشها را شناسایی کرد و راهحلی ارائه داد. با چنین دیدگاهی از مدیران ارشد خود سوال میکردم که آیا با مشتریان ملاقات دارند یا خیر؟ در عین ناباوری پاسخی که دریافت میکردم این چنین بود: «ما فروشنده نیستیم.» ...
-
ایجاد در 18 مرداد 1397
-
4.
آیا در کارآفرینی شریک داشتن خوب است؟
-
(مبانی راه اندازی)
-
... دارند اما حداقل در یک مورد مشترک هستند: هر کدام از آنها یک فروشنده پرانرژی را در کنار یک نابغه تکنیکی قرار دادهاند: بیل گیتس با پل آلن در مایکروسافت، استیو جابز با استیو وازنیاک در اپل و لری الیسون با ...
-
ایجاد در 06 مرداد 1397
-
5.
آیا فروش کروی می تواند جایگزین خاتمه فروش شود؟
-
(مدیریت فروش)
-
... واقف می شود و بلافاصله خودش مزایای محصول را برای حل مشکلاتش را کشف می کند. در واقع این خود مشتری است که مزایا را کشف می کند و از جانب فروشنده هیچ تلاشی جهت تحمل محصول به وی صورت نمی گیرد . در واقع ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
6.
الگوهای مدیریت خرده فروشی ها
-
(مدیریت فروش)
-
... و نیازهای مشتریان را برآورده سازد.
هیچ استراتژی به اندازه ی تلاش برای برآوردن نیاز مشتری سود آور نیست.
برای تحقق این امر خرده فروشان از نیروی فروش به عنوان کانال بین انتظارات مشتری و انتظارات فروشنده ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
7.
بررسی تکنیک های فروش دربازار مصرفی
-
(مدیریت فروش)
-
... را خریده باشید و بعد از خرید، بفهمید چه کلاهی سرتان رفته؟ کافی است فقط یک بار این اتفاق برایتان افتاده باشد تا از آن به بعد، همیشه موقع خرید، به فروشنده شک کنید. این اتفاق برای همه مشتریان- دست کم ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
8.
بررسی شگردها، تکنیک ها و نهایی سازی فروش
-
(مدیریت فروش)
-
... است که محصولی را خریده باشید و بعد از خرید، بفهمید چه کلاهی سرتان رفته؟ کافی است فقط یک بار این اتفاق برایتان افتاده باشد تا از آن به بعد، همیشه موقع خرید، به فروشنده شک کنید. این اتفاق برای همه مشتریان- ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
9.
تکنیک متقاعدسازی: پای خود را لای درِ فروش بگذارید
-
(مدیریت فروش)
-
... میبرم.
بسیاری از ما در روز با فروشندههای مسر و جدی روبرو هستیم که میخواهند به هر طریقی که شده ما را به خرید مجبور کنند (و همانطور که در مطلب خود دربارۀ حق انتخاب مشتری گفتیم، اینکار فقط به ضررشان ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
10.
اراده و موفقيت
-
(طبقه بندی نشده)
-
... . .فروشندگان مطرح خود را بيش از يك فروشنده به عنوان يك مشاور تصور مي كنند . انها خود را به عنوان هادي . ياور مشاور و دوست مشتري خود به حساب مي اورند و بيش از هر چيز خود را به عنوان حلال مشكلات مي بينند ...
-
ایجاد در 11 آبان 1394
-
11.
اخلاق حرفه ای درمدیریت
-
(مدیریت عمومی)
-
... اگر فروشنده ای وجهی اضافی به ما پرداخت کند چه باید بکنیم ؟یاوقتی یک دروغ کوچک می تواند یک اشتباه بزرگ را بپوشاند وظیفه ی ما چیست؟ما همگی به هنگام قرارگرفتن در مقابل آزمایش اخلاق فردی به عنوان یک انساندرخطر ...
-
ایجاد در 11 آبان 1394
-
12.
حقّه هاي سوپرماركتها كه باعث ميشوند پول بيشتري خرج كنيد
-
(طبقه بندی نشده)
-
...
اگر ديديد فروشنده اي دائماً با تعريف از محصولي جديد، سعي بر فروش آن دارد، بدانيد كاسه اي زير نيم كاسه است. آنها با تمام مهارت مغز شما را تصرّف كرده و خريد چند قلم جنس را الزاماً با هم ...
-
ایجاد در 18 تیر 1394
-
13.
اقتصاد حبابهاي بازار مسكن
-
(طبقه بندی نشده)
-
... در بازار مسكن باعث تحميل هزينههاي مبادله پايه ميشود و هنگامي كه اكثر مسكنها فروخته شدند، فروشنده بايد از لحاظ فيزيكي تغيير مكان دهد. چنين عملي اغلب مستلزم هزينههاي رواني و مالي مهمي است و همين امر ...
-
ایجاد در 24 خرداد 1394
-
14.
عادتهايي برای فروش حرفهای موفق
-
(مدیریت فروش)
-
... معمول برای ارائه راهحل به مشتريان ترديد نکنيد.
4. با سازمان مشتری ارتباط برقرار کنيد. در فرآيند سنتی فروش، تمرکز فروشنده بر شناسايي تصميمگيرندگان اصلي در سازمان مشتری و ارائه پيشنهاد به آنها است. ...
-
ایجاد در 30 فروردين 1394
-
15.
يادداشتي بر کمرونقی خريد و فروش خدمات در ايران
-
(مدیریت فروش)
-
... و مصرف آن، فاصله زماني وجود ندارد.
• ارتباط خريدار و فروشنده و توليد و مصرف آن همزمان است.
• كيفيت ارائه خدمات ثابت نيست و بستگي به حالات روحي خريدار و فروشنده دارد.
• خدمات به عنوان يک ...
-
ایجاد در 22 اسفند 1393
-
16.
آیا کارمندان شما در استراتژی قیمتگذاریتان خدشه وارد میکنند؟
-
(مدیریت قیمت گذاری)
-
... کننده نفع میرساند. زمانی که افراد فقط بر اساس قیمت محصولات خود را میفروشند، متوجه نمیشوند که در واقع این خریدار است که نفع میبرد. کارمندان میپندارند که فروشنده تنها کسی است که سود به دست میآورد. ...
-
ایجاد در 29 آذر 1393
-
17.
درسهای بازاریابی از سالوادور فیلیپ دالی
-
(طبقه بندی نشده)
-
... را نشان میدهد که نماد نظریه نسبت انیشتین است. کشفیات دالی در آثار هنری دالی دیده میشود. میتوان نتیجه گرفت که اولین قدم برای هر فروشنده مدرنی کشف مشتری از طریق تحقیقات و چشمانداز اولیه است.
دالی ...
-
ایجاد در 06 آذر 1393
-
18.
جنس گران شده را چگونه به مشتری بفروشیم؟
-
(مدیریت فروش)
-
جنس گران شده را چگونه به مشتری بفروشیم؟
روزنامه دنیای اقتصاد
نویسنده: Mark Hunter
مترجم: میثاق شمشیری
وقتی یک محصول گران میشود، حتی حرفهایترین فروشندهها با این دغدغه از خواب ...
-
ایجاد در 19 آبان 1393
-
19.
اشتباهات رایج فروشندگان
-
(مدیریت فروش)
-
... قرار میدهند.
جف هافمن، یکی از بنیانگذاران شرکت فناوری باشو و مشاور و مدرس اصول فروش در این باره میگوید: «فروشندههای جوان با خود میگویند که محصول من بیست کار مختلف انجام میدهد، من همه این ...
-
ایجاد در 26 مرداد 1393
-
20.
هیچ چیز را دودستی نچسبید
-
(طبقه بندی نشده)
-
... با اینکه کیلومترشمارش نشان میداد که زیاد کار کرده است، اما بهنظر سرپا بود و شرایط خوبی داشت. تاحدودی از ماشینهای دستدوم سر در میآورم و برای من ارزش آن ماشین حدود 40 هزار دلار بود، اما فروشنده ...
-
ایجاد در 18 بهمن 1392