اخبار بازار ارزهای دیجیتال
تحلیل ارزهای دیجیتال
اخبار بازار بورس
بازاریابی و مدیریت بازار
مدیریت
اقتصاد
کسب و کار
آمار بازدید سایت
قانون 30 / 70 فروشندگی
- توضیحات
- نمایش از سه شنبه, 21 خرداد 1392 08:17
- بازدید: 1473
قانون 30 / 70 فروشندگی
معمولاً فروشنده ها خيلي حرف مي زنند. اما فروشنده خوب، سوال هاي خوب و گزيده مي پرسد.
شما بايد به عنوان يك فروشنده، 70 درصد گوش كنيد و30 درصد سوال كنيد.
كار شما فقط كمك به مشتري است.
تنها فروشنده هاي ضعيف هستند كه زود قيمت مي دهند.
در يك گفتگوي خوب، مشتري خودش قيمت را مي پرسد.
وقتي مشتري با رفتارش به شما «نه» مي گويد، فروش را متوقف نمي كند، بلكه شما را دعوت مي كند به اين كه اطلاعات بيشتري در اختيارش بگذاريد.
منبع: روانشناسی فروش، برایان تریسی
تهیه و تنظیم : رضا کیکاوسی